GRH 360

Cet emploi a été ajouté il y a 30 jours de cela...

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candidats

Sous la responsabilité du vice-président des ventes, les principales responsabilités du titulaire du poste sont :

• Le développement des affaires sur le territoire du Québec, de l’Ontario et des Maritimes;
• La vente de nos services spécialisés en expertise et en informatique dans le domaine de l’industrie électrique;
• La vente de nos produits EPS-M et Grid-in-a-box dans le territoire assigné :
o EPS-M est un produit commercial intégré qui optimise la gestion des actifs des compagnies d’électricité. Il permet de surveiller, d’évaluer et de gérer les signes vitaux de la production, du transport, des infrastructures de distribution et de l'analyse associée.
o Grid-in-a-box est un outil d’optimisation de la production de l’énergie.
Description:
- Établir les stratégies de vente pour un territoire donné ;
- Communiquer directement avec les clients existants et les nouveaux clients afin d’expliquer les caractéristiques et les mérites des solutions proposées ;
- Entretenir nos relations avec les clients, maintenir leur satisfaction et la relation d’affaires ;
- Responsable du cycle complet des ventes;
- Analyser et interpréter les dossiers des ventes actuelles et antérieures; les tendances et les coûts estimés, ainsi que les recettes réalisées ;
- Dénicher des opportunités et diriger les efforts de propositions de la compagnie vers ses comptes et en assumer la responsabilité jusqu’à la signature des contrats (gain / perte de projet avec analyse post-mortem) ;
- S’assurer que la solution proposée réponde aux besoins des clients (n’est pas responsable du contenu technique ou de la solution détaillée dans la proposition);
- Présenter des démonstrations de logiciels et fournir une assistance dans la meilleure application des produits ;
- Démontrer une connaissance complète des politiques de la compagnie et des produits ;
- Répondre à toutes les questions concernant le logiciel en assurant une coordination appropriée des négociations de ventes, le cas échéant.

Exigences et qualifications :

- Minimum 5 ans d'expérience dans le domaine de la vente de services et de solutions informatiques ;
- Minimum 5 ans d'expérience dans le domaine de l’énergie et de l'électricité ;
- Excellente communication en français et en anglais (orale et écrite) ;
- Compréhension des opérations associées à ce domaine d’affaires constitue un atout ;
- Aptitude avérée à vendre et conclure des ententes d'affaires ;
- Fortes aptitudes en négociation;
- Aptitude à organiser ses actions en vue d’atteindre des résultats
- Grande capacité à travailler de façon autonome et à développer et entretenir des relations d’affaires à tous les niveaux dans l’Organisation corporative des clients
- Dévouement, détermination et sens développé des responsabilités ;
- Orientation axée sur les résultats ;
- Excellent esprit d'équipe;
- Adhérence à une grande éthique dans son travail et ses relations professionnelles et commerciales
- Excellente gestion du temps et solides compétences en informatique ;
- Expérience antérieure en tant que directeur de compte à Hydro-Québec ou dans le domaine de l’électricité constitue un atout.

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